Начальник отдела продаж в Москве

- поиск и привлечение новых клиентов,
- сопровождение проектов, расчёт эффективности по нескольким показателям,
- разработал и внедрил в отдел сервисного сопровождения клиентов новые унифицированные стандарты работы служб и подразделений,
- систематизировал текущую базу клиентов по нескольким ключевым параметрам,
- ведение "с нуля" до завершения нескольких крупных проектов,
- постановка задач и взаимодействие с подразделениями: ОСС, ОСИ, WEB, 1С-разработка, монтаж СКС,
- подготовка "внутренних" и "внешних" отчётов,
- разработка и запуск новых бизнес-процессов с одновременным доработкой 1С:Управление Торговлей 11,
- выполнял функции "Менеджера по улучшениям",
- разработка KPI.
Достижения: завершил несколько успешных крупных проектов, разработал и внедрил новую методику в реализации проектов и фиксации этапов проводимых работ, контроль состояния компании по ключевым показателям эффективности.

Личный достижения: опыт работы в продажах более 10 лет, из них руководителем более 3 лет (в подчинении более 10 человек), внедрение CRM-системы, разработка и внедрение системы электронного документооборота (СЭД), запуск и работа с удалённым филиалом компании, повышение эффективности обслуживания клиентов за счёт частичного внедрения WMS-системы, положительный опыт работы в области продаж сложной

техники 8 лет, стратегическое планирование.
Ключевые навыки: многократное увеличение ТО в сферах B2B и B2C, не поверхностные знания рынков (систем безопасности, копировальной - принтерной техники, комплектации строительных организаций и пр.); работал с крупными игроками на соответствующих рынках; положительный опыт прямых продаж корпоративным клиентам, администрирование "1С"(v8.2).
Личные качества: упорство, коммуникабелен, обязателен; аналитический склад ума, широкий кругозор, целеустремлённый, желание развиваться и достойно зарабатывать, агрессивный подход к продажам, творческий подход в работе.

Дата рождения: : 01 марта 1977 (39 лет)

Семейное положение: : Не состою в браке, детей нет

Дополнительные сведения: http://hh.ru/resume/b6add25aff00b7acc80039ed1f736563726574

Комментарий к резюме: опыт руководящей работы (в подчинении более 10 человек); анализ эффективности работы менеджеров и стратегическое планирование; запуск новых проектов; реорганизация и формирование отдела продаж; аттестация сотрудников и разработка KPI (для новых сотрудников); коучинг, проведение собраний, разработка обучающих материалов; повышение качества продаж за счет оптимизации бизнес процессов и обучения сотрудников; разработка, внедрение и координация маркетинговой активности компании; работа по уменьшению ПДЗ; отчет по выполнению планов продаж перед учредителями; работа в сфере B2B продаж более 10 лет; работа с ПК ("1C" (8.2), MindManager, MS Office и пр.) Личные качества: целеустремленность, активность, коммуникабельность, развитые управленческие навыки, честность, легко обучаем, пунктуальность, нацеленность на достижение результата, ответственность и самостоятельность в принятии решений, обязателен, творческий подход в работе, новаторство.

10. 2011 - 01. 2012 ООО (проводит обязательную и добровольную сертификацию продукции российского и зарубежного производства, численность более 50 человек, компания в холдинге)
Заместитель руководителя отдела продаж
Регион продаж&# 58; ЦФО
Описание
- подбор и обучение персонала от менеджеров по продажам до руководителей отделов продаж,
- разработал и внедрил в отделы продаж новые унифицированные стандарты учёта ключевых этапов сделки (ранее не было единой формы отчёта),
- разработал и внедрил электронный учёт выполненных работ для технического отдела с разбивкой по компаниям в холдинге - отделам продаж - менеджерам (ранее внутреннего учёта не было),
- анализировал и давал рекомендации руководителям отделов продаж по ценообразованию и увеличению объёмов продаж,
- запустил новый отдел продаж,
Достижения&# 58; внедрил новые стандарты внутреннего учёта для отделов продаж и технического отдела, подготовил и принял новых сотрудников.

05. 2011 - 09. 2011 ООО (специализируется на монтаже и техническом обслуживании пожарной сигнализации, численность 30 человек)
Начальник отдела продаж
Регион продаж&# 58; Москва, МО
Описание
- продавал услуги на монтаж и техническое обслуживание систем безопасности, вёл переговоры на всех уровнях,
- расширил спектр предоставляемых услуг, запустил второй сайт компании с учётом ориентированности на выбранную целевую аудиторию,
- продвигал сайты компании в интернет пространстве в системе "Яндекс - Директ", увеличил видимость сайтов в поисковых системах на 150&# 37; за 30 дней,
- повысил рентабельность продаж, придумал и внедрил в "1С" автоматический расчёт эффективности работ по нескольким ключевым параметрам,
- администрировал домен компании и "1С 8. 2", распределял доступ в ОС Win Server 2008
Достижения&# 58; заключил несколько договоров на монтаж различных систем безопасности и на техническое обслуживание уже имеющихся, повысил кол-во входящих обращений; принял новых сотрудников с последующим обучением новым стандартам эффективного взаимодействия.

03. 2010 - 10. 2010 ООО ( Торговый дом - комплексная поставка технических средств безопасности, численность 12 человек)
Руководитель отдела продаж
Регион продаж&# 58; Россия
Описание
- оперативное управление региональным отделом продаж (численность 4 человек),
- расширил ассортимент поставляемой продукции на 110&# 37;,
- увеличил ТО компании на 30&# 37; за счёт ассортимента и лучших условий по поставщикам,
- поднял среднюю рентабельность продаж и увеличил валовую прибыль компании на 50&# 37;,
- придумал и внедрил 100&# 37; сопоставление ТМЦ в "1С" (версия 8. 2) и на сайте компании,
- разграничил и администрировал доступ к информации согласно новым ролям и категориям в "1С" и на сервере,
- внедрил современную и эффективную мотивацию для сотрудников отдела продаж,
- разработал регламенты работы по складам и новые эффективные схемы взаимодействий между отделами
Достижения&# 58; увеличил эффективность бизнеса; приём новых сотрудников с последующим обучением, активировал новые алгоритмы работы в отделах, плановый подход в работе.

09. 2006 - 02. 2008 ООО "Сатро- Паладин" (компания осуществляет комплексную поставку оборудования технических средств безопасности, численность 120 человек)
Начальник регионального отдела продаж
Регион продаж&# 58; Россия, Калининград, СНГ
Описание
- управление региональным отделом продаж (численность более 10 человек),
- разработка индивидуальных условий работы (ценообразование, условия поставки, кредитование),
- работа с ключевыми клиентами,
- ежемесячное предоставление отчётности о работе регионального отдела (состояние по клиентской базе, дебиторская задолженность, мотивации сотрудников отдела продаж),
- контроль работы удалённого филиала компании (отчётности&# 58; рентабельность, затраты, клиенты, условия работы по клиентам, склад, бизнес планирование),
Достижения&# 58; увеличил продажи; подключался на ключевых участках с целью повышения эффективности бизнеса.

07. 2004 - 08. 2006 ООО "ТПО "Сатро- Паладин" (численность 30 человек)
Менеджер
Регион продаж&# 58; ЦФО, Калининград, СНГ
Описание
- увеличение объема продаж,
- расширение клиентской базы (командировки) и работа с существующими партнёрами
Достижения&# 58; выполнение планов на закреплённой территории, расширение клиентской базы, установление долгосрочных партнёрских отношений.

Образование:  Московский Государственный Инженерно-физический Институт ( Технический Университет)
Факультет Физики и экономики высоких технологий
Специальность Инженер-технолог материаловед ( 4 года - незакончено)