Менеджер по продажам систем умный дом в Москве

Солидный опыт работы в продажах, опыт руководства коллективом, опыт ведения переговоров на любом уровне

Дата рождения: 27 февраля 1973 (47 лет)

Семейное положение: Состою в браке, дети есть

Владение иностранными языками: Русский - Родной Английский - B2 - Средне-продвинутый Немецкий - B1 - Средний

Дополнительные сведения: Аналитический склад ума, системное мышление; Доброжелательный, тактичный, харизматичный; Трудолюбивый, стрессоустойчивый, проактивный; Обязательный и исполнительный.

Июль 2019 - по настоящее время
1 год 4 месяца
Brainer-home.ru (ООО "Смартмонтаж")
Москва, brainer-home.ru

Менеджер по продажам системы "Умный дом"
- Продажа систем автоматизации "Умный дом"
- Телефонные консультация клиентов;
- Личные встречи, презентации, проведение переговоров;
- Составление коммерческих предложений для заказчиков;
- Нахождение приемлемых условий сделки;
- Заключение договоров;
- Контроль проведения работ на объекте;
- Контроль оплаты со стороны Заказчика:
- Закрытие договоров, подписание документов;
Февраль 2019 - по настоящее время
1 год 9 месяцев
voda2.ru (ООО "Смартмонтаж")
Москва, voda2.ru

Инженер/менеджер по продажам внутренних инженерных систем
-Телефонные консультации
- Встреча с клиентом на объекте
- Уточнение потребностей (скважина, колодец, септик, водоснабжение, сантехника, электротехнические работы)
- Проектирование, составление сметы, переговоры по цене
- Заключение договора и получение предоплаты от клиента
-Контроль выполнения работ

Достижения: самая высокая конверсия выезд=>договор среди всех работающих инженеров
Июль 2013 - декабрь 2016
3 года 6 месяцев
Интернет-магазин "Квартет шин"
Москва, quartet-shin.ru

Розничная торговля... Показать еще

Руководитель интернет-магазина
Руководитель интернет-магазина
На первом этапе:
регистрация, выбор платформы, выбор партнеров, создание сайта, поиск сотрудников.
На втором этапе:
управление ассортиментном и ценообразованием, разработка рекламной стратегии для продвижения, контроль эффективности, анализ и оптимизация
На третьем этапе:
интернет-маркетинг, анализ сайта, внедрение дополнительных услуг и сервисов
управление рекламными компаниями
контроль развития и поддержание клиентской базы
управление персоналом
оптимизация логистических схем
обеспечение выполнения планов продаж и разработка мероприятий для увеличения объема продаж
Управление операционной деятельностью интернет-магазина,
ведение отчетности

Результат: создание качественного, доходного, интернет-магазина в короткие сроки за вменяемые деньги.
Март 2009 - июль 2013
4 года 5 месяцев
ДатаРС
Москва, DataRC.ru

Руководитель направления/ продажи компьютерного оборудования
Продажи серверного оборудования, систем хранения данных, сетевых решений.
Персональная ответственность за рентабельность направления.

Клиенты фирмы "разношерстные" - мелкие, средние и крупные коммерческие организации, предприятия госсектора, физические лица. В основном - продажи решений для усовершенствования IT- инфраструктуры клиента.

Ведение ключевых клиентов на всех стадиях :
Анализ потребностей клиента, выявление "узких мест", локализация проблем. Телефонные переговоры, личные встречи, нахождение компромиссных условий сделки (предоставление скидок, рассрочек, конкурентная борьба, работа с возражениями), заключение договоров, контроль своевременности выполнения обязательств сторонами, поддержание отношений после завершения продажи. Участие в тендерах, подготовка тендерной документации.

Достижения: быстрый выход на точку безубыточности, значительный персональный вклад в развитие направления, интеграция (симбиоз) с основным направлением деятельности фирмы (восстановление данных). Личные продажи.
Март 2005 - декабрь 2008
3 года 10 месяцев
ООО "Апрель" (Торговая марка AQUALON)
Москва

Руководитель отдела продаж
Деятельность фирмы - продажа решений в области полиграфии и производства упаковки. Средняя сделка - 70 000 USD, средняя продолжительность сделки - 6 месяцев, клиенты - полиграфические предприятия, типографии.

Разработка стратегии развития отдела продаж, формирование отдела продаж, управление отделом продаж, личные продажи ключевым клиентам, тренинги сотрудников, контроль работы отдела, участие в выставках, переговоры с представителями поставщиков - иностранные компании. Работа с ключевыми клиентами, контроль дебиторской задолженности, решение конфликтных ситуаций, командировки к клиентам и поставщикам, активное привлечение к работе банки, страховые компании.
Сентябрь 1999 - февраль 2005
5 лет 6 месяцев
ООО "Аквалон" (Торговая марка AQUALON)
Москва

Руководитель регионального отдела продаж
Деятельность фирмы - продажа системных решений в области полиграфии и производства упаковки. Средняя сделка - 150 000 USD, средняя продолжительность сделки - 6-9 месяцев, клиенты - полиграфические предприятия, типографии, пищевые комбинаты.

Выполнение плана продаж, переговоры с ключевыми клиентами на уровне первых лиц. Решение о предоставлении скидок, рассрочек, привлечении сторонних инвесторов. Согласование контрактов, контроль исполнения ключевых пунктов. Крупные контракты (десятки миллионов рублей). Работа с госструктурами, тендерные продажи. Урегулирование конфликтных ситуаций. Командировки, участие в выставках, проведение презентаций.

Достижения: значительное повышение коммерческой эффективности работы отдела - увеличение прибыльности отдела, уменьшение количества сделок с небольшой прибылью, высокий процент повторных продаж.
Апрель 1997 - апрель 1999
2 года 1 месяц
SoftUnion (Крупнейший интегратор полиграфических решений в 90-е годы.
Москва

Менеджер дилерского отдела
Продажа компьютерного, офисного оборудования и программного обеспечения через дилерскую сеть. Привлечение к работе новых дилеров, мониторинг и отсев старых, формирование дилерских цен, проведение специальных акций, презентаций, участие в выставках. Продвижение торговых марок, поставляемых компанией.

Достижения: руководство компании после событий августа 1998 приняло решение о роспуске компании и сворачивания бизнеса. Увольнения были постепенными (около 10 итераций), компания сократилась со 150 до 20 человек. В конце остались работать только самые лучшие, эффективные продавцы (в их числе Мартынов В.А.).

Образование: Высшее образование Специальность: прикладная математика Факультет: информационная безопасность ВУЗ: МИФИ, Москва

Дополнительное образование: Iridium Mobile ООО "Иридиум", Сертифицированный специалист по продуктам Iridium