a
b
c
d

Начальник отдела продаж в Москве

Должность: Начальник отдела продаж
Желаемая зарплата: от 97100 руб.
Город: Москва
Образование: Не указано
Тип работы: Полная занятость
Место работы: Не важно
График работы: Полный рабочий день
Последнее обновление: 15.05.2016
О соискателе
ФИО: : Кузнецова Инна
Образование: Не указано
Пол: Женский
Профессиональные навыки
Организация и управление продажами
Навыки проведения презентаций и переговоров.
Навыки построения эффективного отдела продаж.
Навыки развития новых направлений.
Навыки построения эффективного взаимодействия между контрагентами в сегменте B2B.
Навыки руководства людьми
Умение организовать работу подразделения.
Умение мотивировать подчинненых.
Умение создавать и поддерживать доброжелательную обстановку в коллективе.
Дополнительная информация
Дата рождения: : 08 апреля 1972 (44 года)

Семейное положение: : Состою в браке, дети есть

Владение иностранными языками: не владею

Дополнительные сведения: Аналитический склад ума. Лидерские качества. Ответственность. Активная жизненная позиция. Готовность и желание осваивать новое. Нацеленность на результат, при соблюдении качества процесса. Стремление к профессиональному росту и самосовершенствованию.
Опыт работы
Февраль 2011 - декабрь 2012 ( 1 год 11 месяцев)
ООО "Евро Секьюрити" ( Москва) - Безопасность/охранная деятельность
Руководитель группы продаж
1. УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ И КОММЕРЧЕСКОЙ ПОЛИТИКОЙ
Анализ существующей стратегии продаж и выработка стратегии поиска новых клиентов.
Анализ конкурентной среды.
Анализ каналов сбыта, управление ассортиментной линейкой.
Анализ, согласование и предложение ценовой политики.
2. УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ.
Создание отдела продаж с "0".
Организация работы с ключевыми клиентами.
Оптимизация бизнес-процессов.
Разработка и внедрение гибких инструментов работы с клиентами (скидки, бонусы, акции).
Аналитика по продажам, корректирующие решения.
3. ПРЕДСТАВИТЕЛЬСКАЯ ФУНКЦИЯ
Постоянный контакт с первыми лицами стратегически важных компаний (сетевые клиенты)
4. ОПЕРАТИВНОЕ РУКОВОДСТВО ОТДЕЛОМ
Планирование деятельности персонала
Организация процесса поиска клиентов.
Оценка и контроль результатов
Ведение документации и отчетностей,
Мотивация сотрудников
Достижения и результаты &# 58;
Создание стабильного коллектива продавцов достигающих запланированного результата.
Привлечение крупных сетевых клиентов.
Август 2008 - ноябрь 2010 ( 2 года 4 месяца)
ООО "ЕАС Сервис" ( Москва) - Безопасность/охранная деятельность
руководитель отдела продаж
1. УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ И КОММЕРЧЕСКОЙ ПОЛИТИКОЙ
Анализ существующей стратегии продаж и выработка стратегии поиска новых клиентов.
Анализ конкурентной среды.
Анализ каналов сбыта, управление ассортиментной линейкой.
Анализ, согласование и предложение ценовой политики.
2. УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ.
Создание отдела продаж с "0".
Организация работы с ключевыми клиентами.
Оптимизация бизнес-процессов.
Разработка и внедрение гибких инструментов работы с клиентами (скидки, бонусы, акции).
Аналитика по продажам, корректирующие решения.
3. ПРЕДСТАВИТЕЛЬСКАЯ ФУНКЦИЯ
Постоянный контакт с первыми лицами стратегически важных компаний (сетевые клиенты)
4. ОПЕРАТИВНОЕ РУКОВОДСТВО ОТДЕЛОМ
Планирование деятельности персонала
Организация процесса поиска клиентов.
Оценка и контроль результатов
Ведение документации и отчетностей,
Мотивация сотрудников
Март 2007 - август 2008 ( 1 год 6 месяцев)
ООО "Лантра" ( Москва) - Многопрофильный холдинг
менеджер по работе с сетевыми клиентами
Разработка предложений по увеличению клиентской базы и удержанию клиентов;
Поиск и ведение переговоров с клиентами, подготовка коммерческих предложений, участие в переговорах с ключевыми клиентами
Ведение базы данных постоянных клиентов, контроль выполнения договорных обязательств;
Изменение ценовых матриц у сетевых клиентов.
Достижения&# 58;
Привлечение крупных сетевых клиентов(" Уютерра"," Парфюмерный рай"," Подружка"," Матрица"," 12 Месяцев").
Оперативное освоение широкого ассортимента товарных наименований( 5000 SKU)
Декабрь 2002 - март 2007 ( 4 года 4 месяца)
Сильвер-ово ( Москва) - Продукты питания
Ведущий менеджер по продажам
Поиск и ведение переговоров с клиентами, участие в переговорах с ключевыми клиентами.
Подготовка коммерческих предложений, разработка предложений по увеличению клиентской базы и удержанию клиентов.
Ведение базы данных постоянных клиентов, контроль выполнения договорных обязательств.
Изменение ценовых матриц у сетевых клиентов.
Организация тренингов и семинаров внутри коллектива.
Декабрь 2000 - декабрь 2002 ( 2 года 1 месяц)
ООО Диадор ( Москва) - Одежда/обувь/текстиль
Менеджер по продажам
Производство женской одежды
Поиск и ведение переговоров с клиентами, участие в переговорах с ключевыми клиентами.
Подготовка коммерческих предложений, разработка предложений по увеличению клиентской базы и удержанию клиентов.
Ведение базы данных постоянных клиентов, контроль выполнения договорных обязательств.
Участие в выставках, организация работы стенда, подготовка раздаточных материалов.
Опыт взаимодействия с производством.
Образование
Образование:  1992- 1997 гг. Московский государственный индустриальный университет. Уровень образования&# 58; Высшее. Факультет&# 58; Технология Машиностроения. Специальность&# 58; Инженер механик. Форма обучения&# 58; Дневная/ Очная. Дополнительное образование:  Повышение квалификации, курсы
1999
Менеджер по продажам
Арсенал, диплом

2011
Руководство отделом,группой,подразделением
Эффект- Консалтинг, тренинг

Похожие резюме по специальности начальник отдела / заместитель начальника отдела в Москве