a
b
c
d

Региональный менеджер по продажам в Москве

Должность: Региональный менеджер по продажам
Желаемая зарплата: Не указана
Город: Москва
Образование: Не указано
Тип работы: По договоренности
Место работы: Не важно
График работы: По договоренности
Последнее обновление: 11.09.2019
О соискателе
ФИО: Быков Александр Александрович
Образование: Не указано
Пол: Мужской
Профессиональные навыки
Опыт создания филиалов. Опыт руководства отделом продаж, подбор и обучение сотрудников, проведение переговоров на всех уровнях, активный поиск покупателей, продвижение продукции, ввод в федеральные и локальные сети.
Высокий уровень работоспособности, мобильность и быстрая обучаемость. Самоорганизация, стрессоустойчивость и нацеленность на результат.
Дополнительная информация
Дата рождения: 07 февраля 1964 (55 лет)

Семейное положение: Состою в браке, дети есть

Владение иностранными языками: Английский -базовый.
Опыт работы
Июнь 2017 - Февраль 2018
ПО ГЕРМЕН, ООО, Москва
Центральный округ, pa-germen.ru
Руководитель отдела развития региональных продаж.
- Продвижение и представленность продукции (кондитерские изделия) в сетевом, розничном и оптовом каналах продаж (все регионы РФ и СНГ).
-Поиск новых клиентов, расширение географии продаж, увеличение доли присутствия на рынке.
- Проведение переговоров с руководителями отделов закупок, менеджерами по закупкам сетей и дистрибьюторских компаний.
- Разработка планов развития продаж на территории ответственности.
- Разработка, внедрение и контроль эффективных программ стимулирования продаж.
- Анализ и планирование продаж (по SKU и каналам сбыта)
- Контроль дебиторской задолженности.
- Отслеживание конкурентной активности.
- Проведение переговоров на уровне первых лиц.
- За время работы заключены договоры с рядом крупных дистрибьюторских и сетевых компаний: Сибирский Гигант(Новосибирск),ТД Элит(Самара),Пуд(Симферополь),Авенир (Ставрополь),Хрустальное(Кемерово),Союзснаб(Душанбе),Евроритейл(Калининград) и др.

Апрель 2009 - Апрель 2017
8 лет 1 месяц
ООО "Север -Метрополь" г.Санкт-Петербург
sever.spb.ru
Территориальный директор (Москва и МО).
* Создание Московского представительства компании с "нуля";
* Контроль и управление продажами (кондитерские изделия) на подотчетной территории согласно целям и стандартам компании;
* Разработка и внедрение планов по развитию продаж;
* Представление интересов компании во взаимоотношениях со всеми клиентами, закрепленными на вверенной территории;
* Построение и развитие эффективных партнёрских отношений с ключевыми клиентами: крупные федеральные сети -Х5, Седьмой континент, Билла, METRO, Зельгрос, О,КЕЙ, СПАР, Алые Паруса, Холдинг Центр, Твой Дом и др. и не сетевая розница.
* Ведение переговоров на уровне руководства компаний, участие в тендерах, заключение договоров;
* Проведение маркетинговых исследований рынка, анализ конкурентов;
* Контроль документооборота, взаимодействие с отделами, отслеживание своевременных поставок;
* Подбор, обучение и контроль работы менеджеров и торговых представителей;
* Проведение подробного анализа динамики продаж, формирование отчетности;
* Урегулирование претензий клиентов по соблюдению договорных обязательств, качеству обслуживания;
* Контроль работы по текущей и просроченной дебиторской задолженности;
*Формирование положительного отношения и лояльности со стороны существующих и потенциальных партнеров;

Апрель 2007 - Март 2009
2 года
ООО "Объединенные кондитеры"
Москва, uniconf.ru
Территориальный менеджер
- Обеспечение выполнения утвержденного плана продаж по территории ответственности
- Проведение переговоров с руководителями отделов продаж дистрибьюторов и менеджерами по закупкам сетевых операторов
- Разработка планов развития продаж на территории ответственности
- Разработка и внедрение программ мотивации торговых представителей
- Разработка, внедрение и контроль эффективных программ стимулирования продаж
- Анализ продаж (по SKU и каналам сбыта)
- Проведение презентаций новых продуктов
- Осуществление визитов в ключевые РТТ (розничные торговые точки) в соответствии с утвержденным планом работы
- Мониторинг цен на полке в РТТ
- Планирование продаж по каждому дистрибьютору
- Контроль дебиторской задолженности за поставленную продукцию
- Обеспечение руководства отчетной информацией по ключевым РТТ и показателям деятельности дистрибьюторов
- Отслеживание конкурентной активности в закрепленном регионе.
- Подбор, обучение и контроль работы команды эксклюзивных торговых представителей и мерчендайзеров (10 чел.)
- Проведение переговоров на уровне первых лиц.
- Прямые контакты в таких сетях как "Перекресток", "Седьмой континент", "Авоська", "Спар", "Остров", и др.

Апрель 2006 - Февраль 2007
11 месяцев
ООО "Русский кондитер" (ОАО B&B), г. Подольск
Московская область, beandbe.ru
Начальник отдела сбыта
Общее руководство отделом, ценовая политика, маркетинг. Создание региональной дилерской сети (с нуля).
Достижения:
Создание стабильно работающей сети дилеров в 25 крупных городах России.
Отгружено за период работы на условиях 100% предоплаты 95 тонн продукции (весовые конфеты).

Апрель 2002 - Апрель 2006
4 года 1 месяц
ООО "Карамель Трейдинг"
Москва, karamel.su
Ведущий менеджер отдела продаж
-Активный поиск покупателей, создание своей клиентской базы по всем регионам России.
-Проведение маркетинговых исследований.
-Заключение контрактов на выгодных для компании условиях ("Риттер-Спорт", комбинат "Черемушки",ОАО "АВК", "Полтавакондитер", "Киев-Конти").
-Контроль дебиторской задолженности.
Достижения:
Объем личных продаж в 2005-06гг.- 10-25 млн. руб/мес.

Август 1998 - Апрель 2002
3 года 9 месяцев
Арексон ООО
Москва
Руководитель направления (кондитерские изделия)
Формирование сбалансированного портфеля поставщиков из бывших республик РФ (у которых не налажен или отсутствует сбыт в РФ), организация закупочной политики (импорт, ВЭД).
Участие в формировании и оптимизации продуктовой матрицы компании. Определение необходимых к вводу новых категорий.
Участие в формировании ценовой и маркетинговой политики компании.
Разработка сбытовой стратегии, ценообразования и маркетинга новых категорий.
Участие в расчетах экономической эффективности новых контрактов.
Введение, контроль исполнения новых контрактов в сбытовую систему компании до момента достижения утвержденных показателей тестового периода.
Участие в разработках и внедрении мероприятий по оптимизации бизнес-процессов внутри компании и с внешними партнерами.
Поиск и формирование предложений по новым направлениям бизнеса (категорий продукции) и новым рынкам.
Активный поиск покупателей, создание своей клиентской базы по всем регионам России.
Участие в организации выставок (ПродЭкспо) с привлечением представителей партнерских предприятий.
Проведение маркетинговых исследований.
Заключение контрактов на выгодных для компании условиях (Одесская к/ф, Львовская к/ф, "Буковинка", Харьковская к/ф, Хмельницкая к/ф, Херсонская к/ф, "Лесная сказка" г. Харьков, Николаеская к/ф, Житомирская к/ф, "АВК", "Полтавакондитер", "Киев-Конти").

Февраль 1994 - Июнь 1998
4 года 5 месяцев
АЛС ИЧП, г. Дубна, Моск. обл.
Московская область
Коммерческий директор
Участие в создании компании с нуля.
Общее руководство коммерческим отделом организации.
В подчинении до 40 сотрудников.
Проведение успешных переговоров с первыми лицами представительств "Procter & Gamble", "Colgate", "Unilever", фабрики "Свобода", "Вимм-Билль-Данн", "Gutta".
Создана дистрибьюторская компания с ассортиментом более 2000 наименований по доставке и снабжению продуктами питания и ТНП 9 городов Московской области.
Образование
Образование: Высшее. Российский государственный технологический университет имени К.Э. Циолковского, Москва Самолетостроение, Инженер-механик

Похожие резюме по специальности региональный менеджер по работе с клиентами и продажам в Москве