Руководитель отдела развития в Москве

Отрасль работодателя: Торговля розничная, оптовая; Продажа стройматериалов

Адрес: Пионерская 16-15, Москва, 143400, Россия

Дата рождения: 04 09 1972

Семейное положение: женат

Гражданство: РФ

Языки: Английский - базовый

- наст. вр.
Профтрейд Руководитель отдела развития

Организация продаж, выявление каналов сбыта. Проведение переговоров очных, заочных. Формирование актуальной клиентской базы. Ведение отчётности.

Резюме кандидата в свободном формате ОПЫТ РАБОТЫ Общий стаж: 17лет. С марта 2014 по Сентябрь 2019г. Руководитель отдела продаж и развития ООО «Профтрейд» Описание деятельности компании: Реализация декоративных отделочных материалов на территории Москвы и Московской области. Обязанности; построение системы дистрибьюции, поиск новых клиентов, создание актуальной клиентской базы, проведение переговоров, презентации, заключение договоров, последующий документооборот. Формирование заказов, маршрутов, логистики. Разработка ценообразования для различных сегментов рынка, формирование прайс-листа, анализ маржинальности сделок. Поиск нового продукта совместимого с основным, который реализуется по тем же каналам сбыта. Постановка задач персоналу (офис-менеджеры, ТП), контроль выполненных задач. Разработка трейд-маркетинговых программ, реализация, анализ. Личный сектор ответственности «личные продажи» - оптовые и локальные контрагенты. С мая 2011 г. по март 2014г. Руководитель отдела продаж ГК «Формат» лидер рынка. Описание деятельности компании: Производство и реализация декоративных отделочных материалов. Обязанности: организация полного цикла дистрибьюции по регионам производимой продукции, работа с партнерами на местах( дистр-ми) обсуждение и установка планов закупа по группам товара. Контроль обслуживаемой территории, поиск и обучение ТП (в подчинении 12 сотрудников), постановка задач , аудит РТТ оценка качества работы сотрудников , поддержания в местах реализации должного уровня мерчендайзинга., проведение комм. переговоров с ключевыми клиентами , разработка и контроль маршрутов передвижения ТП согласованных с логистикой дистрибьютера. Ведение документации , статистики , коррекция изменений клиентской базы. Контроль за ценообразованием на собственную продукцию. Отслеживание активности конкурентов. Проведение мероприятий направленных на поддержание и увеличение доли представленности ( продаж) производимой продукции. Вёл 6 регионов РФ и полностью РБ, в 2-х регионах РФ работа организована с «0» доведена до общего уровня компании. Распределение рабочего времени 40 % офис. 60 % территория Москва МО ( 2 командировки в месяц в регионы РФ, РБ). Участие в выставках. С апреля 2006 по май 2011 года. Начальник отдела оптовых продаж «А-спиритс» (Элвиз) Описание деятельности компании: Реализация алкогольной продукции на территории РФ элитный алкоголь, вино, крепкий алкоголь, продукция для сегмента HoReCa – собственный импорт,а также, осуществление продаж в рамках дилерских, субдилерских договоров мировых брендов Развитие клиентской базы - Моск. регион, регионы России , проведение переговоров, составление актуальных комм. предложений . Выявление потребности клиентов и мотивация на стабильное стратегическое сотрудничество отслеживание коньюктуры рынка, актуальности предложения. Развитие собственных брендов участие в разработке трейд-маркетинговых программ для сегмента HoReCа и оптового сегмента, проведение презентаций, дегустаций и пр. сопровождение продаж, документооборот, отчетность, планирование. Общее администрирование постановка задач, контроль, мотивация. Личные продажи. Участие во всероссийских выставках Общее кол-во контрагентов выросло на 20% С июня 2004 по апрель 2006 г. Начальник отдела продаж в компании «Виноспиритстрейд» г. Москва Описание деятельности компании: Реализация алкогольной продукции на территории РФ крепкий элитный алкоголь, вино – собственный импорт. Планирование сбыта продукции, контроль за выполнением плана продаж, контроль финансовой дисциплины клиентов, участие в планирование тред-маркетинговых акций необходимых для стимулирования и увлечение продаж. Разработка условий работы для отдельных групп дистрибуторов. Документооборот. Общее руководство отделом. С декабря 2002 по июнь 2004 год Начальник оптового отдела в компании ЛВЗ ТД «Красная звезда» «Дэ Бур» деятельность Реализация и продвижение собственных брендов алкогольной продукции на рынке московского региона. Должностные обязанности: Организация работы отдела «0» Поиск и обучение сотрудников отдела Планирование сбыта продукции , активный поиск клиентов, формирование актуальной базы, проведение количественно-качественных показателей. Решение комплексных задач по продвижению новых брендов на рынке «Ять» , «Артельная» Построение Бизнес - плана на основе реального бюджета. Формирование ценовой политики ,для обеспечения интереса к продукции со стороны покупателей различных звеньев сбыта и для четкого позиционирования продукта на прилавке. Из общей базы присутствующей на вверенной территории заключены договора и стабильно работали 60-65%% контрагентов. Доведение общего количество реализации продукции до 10 000 дал. (по брендам) С апреля 2001 по декабрь 2002 года Менеджер оптового отдела в компании ООО «ДЭ Бур»,Описание деятельности компании: Продажа алкогольной продукции Должностные обязанности: Поиск потенциальных клиентов, формирование клиентской базы. Реализация продукции на основе дилерских и дистрибуторских соглашений. Проведение переговоров, заключение договоров, контроль реализации продукции , отслеживание платежной дисциплины клиентов. Решение различных вопросов по документообороту. Организация работы с «0» переведен на должность нач. отдела для формирования полноценного подразделения сбыта. С авгусата 2000 г. по апрель 2011 Менеджер розничного отдела (Супервайзер) ЛВЗ ЗАО «Столичный Трест» Формирование команды торговых представителей Поиск и обучение сотрудников, офисный инструктаж, совместные полевые выезды. Презентация продукта, работа с возражениями, размещение продукции на полках по правилам мерчендайзинга. Оформление договоров, контроль отгрузок., документооборот, работа с просроченной дебиторской задолженностью ПЗД. Отчетность необходимая для отдела маркетинга и руководства Вывод новых брендов рынок т.к. «Виноградов» , «Артельная» зодндничных линеек ликеров. Широкая узнаваемость, высокая лояльность конечного покупателя. Ранее должность торговый представитель ЗАО «Столичный трест» Личные качества : Не конфликтный, системный с аналитическим складом ума. Уважаю мнение сотрудников любого уровня. Хороший переговорщик. Зрелый менеджер, руководитель.



♡Назад к списку резюме (Региональный менеджер)

Сегодня работодатели искали:horeca | офис-менеджер | руководитель маркетинга | торговый представитель | менеджер по персоналу

Образование / Квалификация: Московский текстильный институт, Высшее